À l'ère du numérique, votre site web est un outil puissant pour attirer et convertir des prospects potentiels en clients fidèles. Cependant, le défi consiste à rendre votre site Web non seulement attrayant, mais aussi efficace pour générer des prospects.
La bonne nouvelle, c'est qu'il n'est pas nécessaire de se ruiner pour y parvenir.
Dans cet article de blog, nous allons partager cinq éléments cruciaux que votre site web devrait avoir pour générer des prospects sans fin et sans dépenser d'argent supplémentaire.
1) Proposition de valeur claire
Les personnes qui visitent votre site web se posent une seule question : Qu'est-ce que j'y gagne ?
Ils devraient être en mesure de le savoir :
- Que faites-vous ?
- Pour qui le faites-vous ?
- Comment le faites-vous ?
Les gens peuvent-ils comprendre ce que vous proposez en moins de 3 secondes ?
Mettez en avant votre proposition de valeur unique dès que possible.
2) Call to value (appel à l'action sous forme de stéroïdes)
Les boutons d'appel à l'action (CTA) guident vos visiteurs vers l'étape suivante.
Mais au lieu d'utiliser des CTA génériques, utilisez des boutons qui mettent en évidence les avantages :
- Au lieu de "S'inscrire", utilisez "Recevez mes conseils hebdomadaires".
- Remplacez "S'inscrire" par "Commencer un essai gratuit"
- Remplacez "Contact" par "Réserver une consultation gratuite"
Ces boutons communiquent les avantages que les visiteurs tireront d'une action.
3) Vitesse de chargement rapide
Personne n'aime attendre sur un site web lent.
- Testez la vitesse de votre site web avec GTmetrix pour trouver des domaines d'amélioration.
- Compressez vos images avec des outils comme TinyPNG.
Un site qui se charge en 1 seconde a un taux de conversion 3x plus élevé qu'un site qui se charge en 5 secondes. (source : portent)
4) Preuve sociale
Comme dans les interactions de la vie réelle, la confiance est essentielle.
Le visiteur doit croire en votre légitimité avant de vous donner ses coordonnées ou d'acheter votre produit.
Ajoutez des preuves sociales sur votre site web pour instaurer la confiance :
- Critiques
- Témoignages
- Études de cas
- Logos des clients précédents
Ils prouvent que vous êtes un expert dans votre domaine.
5) Aimant de plomb
Les aimants à prospects sont des objets que vous donnez gratuitement pour apporter de la valeur à vos prospects.
Ces aimants doivent être de haute qualité, faciles à consommer et offrir des gains rapides.
Pensez à quelque chose en rapport avec votre offre qui peut aider votre client idéal :
- Ebook
- Liste de contrôle
- Modèles
- Mini-cours
Vous pouvez en faire la promotion sur votre site web à l'aide d'une fenêtre contextuelle afin de capturer des clients potentiels et de les entretenir au fil du temps.
